浅析宜家的营销策略

摘要

IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。

IKEA发展稳健而迅速，在60年的时间里，发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。

宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方，通过对其营销策略的研究，可以将其经营管理的诸多方面都串联起来。

由于我国企业缺乏经验,导致体验营销在实施的过程中出现了许多问题。本文以体验营销的成功实践者"宜家"为例,分析其体验营销的特点及成功的具体策略,希望能为我国本土家居企业提供一些经验借鉴。

关键词　宜家；发展；营销策略；体验营销；

目    录

摘要 I

一、引言 1

（一）家具行业营销现状 1

（二）家具行业研究的目的及意义 1

（三）家具行业研究的方法和思路 2

二、宜家家居市场营销策略分析 3

（一）宜家家居概况 3

（二）宜家家居的营销策略 4

1宜家家居的产品策略 4

2宜家家居的价格策略 5

3宜家家居的分销渠道策略 6

4宜家家居的促销策略 7

三、宜家家居市场细分与目标市场定位 9

（一）宜家家居市场细分 9

（二）宜家家居目标市场地位 9

1宜家家居市场定位和转型 10

四、提高宜家家居市场营销策略水平的建议 11           

（一）完善宜家家居营销的方法 11

1完善价格策略 11                                                 

2完善服务策略 12

（二）提高宜家家居消费者忠诚度的建议 13

（三）对宜家家居“蹭睡族”+“蹭玩族”建议 13

参考文献 15

致谢 16