电梯企业的营销渠道管理分析

摘要

营销渠道是由供应商、生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。市场营销渠道的流程包括：实物流程（物流）、所有权流程、付款流程（支付流）、信息以及促销流程。营销渠道作为市场营销的关键因素之一，已经成为决定企业能否占据市场优势的战略性资源。介绍了电梯公司营销渠道的概况和构成、分析了现有营销渠道的特点，揭示了其在渠道代理商管理，运营效率，项目冲突，产品价格无序，窜货和渠道终端客户控制力等方面存在的问题，并提出了相关的对策。最后指出，Y公司应从营销渠道制度，人员，信息和企业文化建设等四个方面入手建立保障措施，以确保其营销渠道健康有序发展。

关键词　电梯行业；营销渠道；营销管理

目录

摘要 I

引言 3

第1章 电梯行业市场分析 4

1.1 我国电梯行业发展历史与现状 4

1.2 Y电梯公司现状分析 4

1.2.1 Y电梯公司简要介绍 4

1.2.2 Y电梯公司市场概况 5

第2章 电梯行业营销渠道现状及存在问题分析 6

2.1 Y电梯公司营销渠道的现状 6

2.1.1 营销渠道概况 6

2.1.2 营销渠道发展过程 6

2.2 Y电梯公司现有渠道存在的问题 7

2.2.1 渠道代理商管理问题 7

2.2.2 渠道运营效率问题 7

2.2.3 渠道项目冲突问题 7

2.2.4 渠道产品价格混乱问题 8

2.2.5 渠道终端客户控制力薄弱问题 8

第3章 Y电梯公司营销渠道现存问题的对策和保障措施 9

3.1 营销渠道现存问题的对策 9

3.1.1 渠道代理商管理问题的对策 9

3.1.2 渠道效率问题的对策 10

3.2 营销渠道问题对策实施的保障措施 10

3.2.1 营销渠道的制度保障措施 11

3.2.2 营销渠道人员保障措施 11

3.2.3 营销渠道信息保障措施 11

3.2.4 企业文化建设保障措施 12

第4章 结论 14

参考文献 15