平安电话车险营销环境分析及应对策略

目录

一、 电话车险基本情况分析 1

（一） 电话车险概念 1

（二） 电话车险销售模式 2

（三） 电话车险的特点 2

1． 业务量大，投保率高 2

2． 运营成本低和价格优惠 2

二、 平安电话车险的环境分析 3

（一） 宏观环境分析 3

1． 政治法律环境 3

2． 经济环境 3

3． 文化环境 4

4． 人口环镜 5

（二） 微观环境分析 5

1． 企业自身发展 5

2． 企业内部 5

3． 竞争者 6

（三） 车险市场概况 7

（四） ＳＷＴＯ分析 8

1． 市场机会 8

2． 环境威胁 8

3． 优势分析 8

4． 劣势分析 9

三、 平安电话车险4p策略 10

（一） 产品策略 10

（二） 价格策略 11

（三） 渠道策略 12

（四） 促销策略 13

1． 服务价值促销 13

2． 礼品赠送 13

3． 广告投放策略 13

四、 总结 14

参考文献： 15

平安电话车险营销环境分析及应对策略

摘要：为了扩大平安车险的客市场群，扩大车险市场占有份额，发展潜在的客户。平安公司通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实现电话车险成为公司主要利润来源和业绩的增长，同时也给平安保险树立起评判形象，打造稳健的、专业的、负责的的金融形象。本次内容主要针对电话车险进行展开分析，主要目的在于增加公司经济效应，扩大平安电话车险在车险市场的占有份额，同时建立企业内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，以满足广大消费者的不同需求。

关键词：平安；电销；环境；策略