目录
摘要 1
一、项目概况 2
二、市场营销环境分析 3
(一)全国房地产宏观环境分析情况 3
（二）温州市房地产市场宏观微观环境分析情况 4
（三）温州市瓯海区区域环境分析 6
三、项目SWOT分析 7
（一）项目SWOT分析 7
（二）项目SWOT突破应对 8
四、项目STP分析策划 9
（一）目标消费群定位 9
（二）项目形象产品定位 9
五、项目的营销策略 10
（一）项目的价格策略 10
（二）项目的渠道策略 11
（三）项目各期推广策略 11
（四）项目各期广告策略 13
六、项目的营销策略的总结和分析 15
参考文献 17
附录
表一：香缇公馆小区及周边配套..................................................................................2
表二：香缇公馆VS国宾一号VS金域中央楼盘对比..................................................6
表三：香缇公馆项目SWOT分析.................................................................................7
表四：香缇公馆项目整体设计要求.............................................................................10
表五：销售阶段时间及销售量安排.............................................................................11
温州香缇公馆项目营销策划方案
摘要：近年来，我国房地产业高速发展，成为了国民经济的支柱产业，推动和支持了国民经济持续、快速的发展。同时房地产业又是一种投资大、风险高、回报显著的行业，房地产营销策划对房地产项目的开发成功与否至关重要，但是，也存在着不少房地产开发商对房地产营销策划的重要性还缺乏认识，结果造成大量房屋闲置和资金积压，使房地产开发项目没有达到所期望的效益。
本文应用市场营销理论与方法，分析温州香缇公馆房地产项目的市场环境，在特定的竞争环境下和区位环境下，制定出该项目有效的市场定位和营销策略。本文共分五部分：第一部分为项目概况。第二部分为市场分析，包括宏观经济、政策环境、温州房地产市场概况及预测、区域环境介绍、竞争项目分析以及项目SWOT分析。第三部分为定位分析，该部分主要从市场定位、目标客户群体和产品定位等方面阐述。第四部分为营销策略，该部分基于市场定位，制定出项目产品开发策略、生产组织策略、价格策略、渠道策略、推广策略以及销售管理策略。第五部分为项目营销策略的总结与分析。
关键词：房地产市场；营销策划；SWOT分析 ；目标定位
