南方汽车自主品牌汽车营销渠道模式研究

摘要

中国汽车市场销售持续增长，面对巨大的需求和良好的经济发展形势，众多国际汽车巨头及国内民营资本纷纷进入中国汽车市场。作为国家经济发展支柱性行业，汽车行业产生了巨大的社会经济效益并促进了相关行业的发展。国内外各汽车厂家的竞争，也随着中国汽车行业的飞速发展而日趋激烈，“决战终端”和“渠道为王”的营销策略在各汽车厂家之间非常盛行；各汽车厂家不得不对渠道进行研究和改革，以在激烈的市场竞争中取得优势。

在激烈的汽车市场竞争中，价格以及产品本身已经难以在众多的汽车品牌中引起消费者的注意，所以在我国自主品牌汽车营销中，必须重视产品营销策略的创新，通过使用多元化的营销手段引起消费者关注并使消费者能够更好的认识到自主品牌汽车的优势，促使消费者将自主品牌汽车作为汽车产品消费的重要选择之一。

南方汽车自主品牌汽车营销渠道模式的调整措施实施营销渠道扁平化，降低营销网络运营成本适应行业变化新趋势。创新轿车营销模式以标准店为基础，建立购车服务一体化集成形象店探索电子商务营销模式，拓展汽车互联网营销建立经销商战略联盟，提高终端营销能力。

关键词　南方汽车  汽车市场  营销渠道  

目录

摘要 I

一、 汽车营销渠道模式分析 2

（一）品牌专卖店分析 2

（二）国内汽车行业营销处于发展阶段并呈现多样化 2

二、影响汽车营销渠道模式建立的主要原因 4

（一）经销商联合垄断市场 4

（二）拓展及管理提升 4

（三）多种的市场因素制约 4

（四）消费者的渠道偏好 5

三、国内汽车营销渠道模式发展趋势分析 6

（一）汽车售后服务趋于完善化 6

（二）汽车大卖场将向一体化、集团连锁化方向发展 6

（三）汽车营销渠道的发展趋于扁平化 6

（四）汽车营销渠道的网络化 7

四、 南方汽车自主品牌汽车销售渠道模式现状 8

（一）南方汽车简介 8

（二）销售渠道模式现状 8

（三）营销策略 9

1发展适合自身的营销模式，开发具有自主知识产权的产品 9

2改变汽车传统消费观念 9

3实施品牌营销战略 9

4绿色经营 10

（四）渠道模式 10

1微型汽车 10

2轿车 11

五、 南方汽车自主品牌汽车销售渠道模式分析与建议 13

（一）销售渠道模式的机会及威胁分析 13

（二）营销渠道模式的创新及领先 14

（三）营销渠道模式的调整措施 14

（四）推动互联网营销思维的扩张 15

六、 结论 16

参考文献 17

致谢 18