空分行业的市场细分与营销策略研究

摘 要

本文简要介绍了空分行业现状，通过对空分行业的市场需求分析、市场供给分析、宏观环境分析，提出将市场按区域、产品和目标客户群细分的营销建议，并结合当前形式总结出了四条营销对策，包括：优化经营理念，提升自身综合竞争实力；增加出口，抢夺国际市场；卖空分设备与卖气体并行；拓横向，发展配套设备和低温相关行业。而“优化经营理念，提升自身综合竞争实力”章节是本文的重点部分，文中详细介绍了如何实施的具体做法，包括：提升工作效率，降低营运成本；提升产品质量，学习口碑营销；加强技术研发力度，寻找新的利润点；加大品牌推广力度；提升售前、售中、售后服务；加大货款回收力度等。

关键词：空分行业；市场细分；营销策略

目 录

摘要 I

一、概述 1

（一）空分在经济发展中的地位 1

（二）研究目的 1

二、空分市场现状分析 2

（一）空分市场需求分析 2

1.空分市场需求量分析 2

2.空分需求市场饱和度分析 2

3.空分需求市场份额分析 3

（二）空分市场供给分析 3

1.空分销售供给现状 3

2.空分价格特征分析 3

3.未来发展趋势猜想 3

（三）空分制造业宏观环境分析 4

1.宏观经济形势分析 4

2.产业宏观形式分析 5

3.国内空分制造业SWOT分析 5

三、空分行业的市场细分与营销策略 7

（一）空分市场的细分 7

1．按区域细分 7

2．按目标客户群细分 7

3．按产品细分 7

（二）营销策略 8

1．优化经营理念，提升自身综合竞争实力 8

2．增加出口，抢夺国际市场 10

3．卖空分设备与卖气体并行 10

4．拓横向，发展配套设备和低温相关行业 10

参考文献 11

致谢 12