论杭州四季青儿童服饰销售与发展

摘要

杭州四季青儿童服装城是杭州最大的儿童衣服批发市场，作为新兴贸易圈，也是杭州地区非常具有商业文化气息的历史悠久的地标性购物中心。这里集合购物、儿童娱乐为一体的综合性服务。并且云集国内外众多儿童服装品牌，品种更是多达上万种。而作为杭州本土的著名商标如：巴拉巴拉等品牌，也在这里进驻。

本文首先对杭州四季青儿童服装销售概述，其次进行民营服装企业营销管理现状及问题分析，主要从市场发展和营销管理两大方面展开，最后进行民营服装企业营销管理对策研究，主要包括：产品品牌营销的五个要素建立；营销平台构建对策；销售队伍激励对策；营销计划与预算控制对策以及营销战略创新对策。

关键词　杭州四季青儿童服装；SWOT分析；营销策略

目录

摘要 I

一、 杭州四季青儿童服饰的销售与发展引言 2

（一） 论文的研究背景及意义 2

（二） 营销管理相关理论 2

（三） SWOT分析法 3

二、 杭州四季青儿童服饰的营销状况及营销环境分析 4

（一） 四季青儿童服饰公司简介 4

（二） 四季青儿童服饰市场营销现状 4

（三） 四季青儿童服饰营销环境分析 5

（四） 四季青儿童服饰市场营销SWOT分析 6

三、 杭州四季青儿童服饰营销策略制定 8

（一） 杭州四季青儿童服饰的产品策略 8

（二） 杭州四季青儿童服饰的渠道策略 9

（三） 杭州四季青儿童服饰的价格策略 9

（四） 杭州四季青儿童服饰的促销策略 10

四、 杭州四季青儿童服饰的销售与发展结论 11

参考文献 12

致谢 13