电子商务精准营销应用研究——以天猫i-robot运动旗舰店为例

摘要

本文以平衡车为例对天猫i-robot运动旗舰店网络营销策略析一下B2C电子商务的精准营销，通过该店现有的营销策略以及消费者的行为分析，对平衡车精准化营销进行进一步的研究与分析，并找出该店在网络营销策略中存在的问题，提出改进天猫i-robot运动旗舰店网络营销策略的建议。

希望通过本论文对天猫i-robot运动旗舰店真实营销简单做分析并给出一些对策建议，可以作为B2C类电子商务的发展情况作为借鉴。

关键词　电子商务、精准营销、天猫i-robot运动旗舰店、营销应用

目录

摘要 I

一、B2C电子商务与精准营销概念 3

（一）B2C电子商务模式的概念是什么 3

1. 什么是电子商务模式 3

2. 电子商务的影响 3

（二）精准营销的概念是什么 3

1. 什么是精准营销 3

2. B2C电子商务与精准营销的关系 4

二、实例分析——以平衡车为例 5

（一）产品策略 5

（二）价格策略 7

（三）推广策略 8

1. 硬推广 8

2. 直通车 8

3. 钻石展位 8

4. 超级卖霸 8

5. 淘宝客、阿里妈妈 9

三、B2C电子商务模式困境分析 10

（一）网络广告投放效果不佳 10

（二）产品的针对性、个性化差异 10

（三）消费者定位不准、服务被动 11

（四）骑行风险、政策问题 11

四、 应用精准营销，摆脱困境对策 12

（一）精准的营销平台 12

（二）精准的广告宣传 13

（三）精准的市场定位 13

（四）精准、个性的产品服务 16

参考文献 17

致谢 18