欧莱雅中国市场营销策略研究

摘要

在市场竞争日益加剧的今天，市场营销对一个企业的重要性是不言而遇的，市场营销是现代商品经济发展的产物,是连接市场和企业的桥梁与纽带，是一个企业的核心力量。随着中国加入WTO企业将面临着国际国内经营环境的深刻变化,如:经济全球化；高度信息化；知识经济的到来；世界性的产品过剩，价格滑坡；全球范围的环境保护运动及绿色消费运动的兴起；等等。因此可以说,市场营销已经成为决定中国企业命运的重要因素,甚至有人提出:营销就是企业的灵魂和未来。由此可见,认真探索和研究中国企业在新世纪市场营销的发展方向,具有非常重要的现实意义和战略意义。

欧莱雅集团是世界最大的化妆品公司，它在市场营销方面取得了巨大的成功，因此有许多值得我们学习的地方。

欧莱雅集团如何成功的进入中国市场，又如何在中国市场上立足的呢？我想这与欧莱雅成功的市场定位与产品细分是分不开的，它从多方面满足人们不同的需求。

市场营销对一个企业来说十分重要，任何一个企业都需要有适合本企业自己的营销策略。

论文的主要内容是通过对欧莱雅公司的研究，来分析市场营销对一个企业的重要性；分析中国化妆品市场环境，从中学习欧莱雅公司是如何运用策略在中国市场上取得今天的成绩；欧莱雅公司对中国企业的启示，取长补短。

关键词　欧莱雅公司；品牌营销；SWTO分析

目录

摘要 I

一、欧莱雅公司 2

（一）欧莱雅公司简介 2

（二）欧莱雅公司在中国的组织框架 2

（三）欧莱雅公司的文化和管理模式 2

二、欧莱雅公司的市场定位和品牌定位 3

（一）欧莱雅公司的SWTO分析 3

（二）欧莱雅公司的市场定位和品牌定位. 3

三、欧莱雅公司的营销策略分析 4

（一）营销策略的分析 4

1．不同文化代表的多品牌策略 4

2．全方位的渠道策略 4

3．差异化的公共沟通策略 4

4．灵活多变的价格策略 4

（二）欧莱雅公司营销策略的评价 4

1．欧莱雅品牌营销战略与战术的成功之处 4

2．欧莱雅品牌营销战略与战术的不足之处 4

四、欧莱雅公司对我国化妆品业的启示 5

参考文献 6

致谢 7