饮料企业市场营销策略研究-以东鹏特饮为例

摘要

随着人们生活水平的日益提高，功能性饮料得到了越来越多的消费者认可。功能性饮料是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些殊人群营养需要的饮品，包括营养素饮料、运动饮料和其它特殊用途饮料三类。运动和营养型功能性饮料主要作用是补充能量和抗疲劳。在我国市场上常见的功能饮料有运动性饮料、能量饮料和其他有一定保健功能的饮料。本文首先从东鹏特饮在深圳地区面临的宏观环境和公司环境分析入手，采用 SWOT分析方法，全面分析了东鹏饮料公司在深圳地区的市场营销环境；其次，运用4P营销理论和相关工具分析了公司目前营销策略存在的问题及产生原因。基于STP市场定位理论重新确定目标客户，并运用市场营销组合理论提出了提升品牌影响力的的产品策略、优化提升品质的渠道策略、多元化的促销策略。

关键词  东鹏特饮；营销；4P

目    录

摘要 I

一、绪论 1

二、东鹏饮料公司营销环境分析 2

（一）相关理论 2

1.4P理论 2

2.SWOT分析模型 2

（二）东鹏饮料公司简介 2

1.东鹏饮料公司简介 2

2.企业内部组织架构 3

（三）东鹏饮料公司营销环境的SWOT模型分析 3

1.机遇与挑战 3

2.优势分析与劣势分析 4

三、东鹏饮料公司市场营销策略制定与保障措施 6

（一）东鹏饮料公司消费者细分和市场选择 6

1.消费者市场细分 6

2.目标市场分析 7

（二）制定东鹏饮料公司营销策略 8

1.产品策略 8

2.价格策略 8

3.渠道策略 8

4.促销策略 9

四、结论 1

参考文献 2

致谢 3