九牧集团有限公司营销策略存在问题分析

论文摘要

随着中国经济的发展，我国人民的生活水平得到了很大提高。经济和生活水平的提高，使国内消费者的消费观念发生了很大的转变。作为日常消费品的卫生洁具对提高人们的生活质量有了更高的要求。这种消费意识的转变，也使的中国卫生洁具行业得到了空前的发展。

作为国内知名卫生洁具生产商的九牧集团有限公司，是目前中国国内大型的卫浴洁具产品制造商和供应商之一。和国内其他企业一样面对着一个复杂多变的充满竞争与压力的市场环境:既有国际知名品牌在产品上的竞争，又有国内众多企业在价格和渠道上的压力，挑战日益严峻。

本文将从营销策略的角度，运用SWOT分析对九牧集团在卫浴市的营销策略做详细的分析和探讨，从而提出有利营销对策，提升九牧洁具的行业竞争力。

关键词：营销策略，SWOT分析，九牧洁具

目 录

引言 4

一、九牧集团有限公司的营销SWOT分析 4

（一）九牧集团有限公司的介绍 4

（二）九牧集团有限公司的营销SWOT分析 5

1、营销环境的机会 5

2、营销环境的威胁 5

3、九牧内部的营销优势 8

4、九牧内部的营销劣势 10

二、九牧集团有限公司存在营销问题的原因 12

（一）文化积淀不足 12

（二）售中服务断层 12

（三）产品特色平庸 13

（四）广告投放频度不够 13

三、对九牧洁具提出的市场营销策略 14

（一）加强文化营销建设 14

（二）完善售中服务 15

（三）不断推出特色产品 15

（四）加大广告投放力度 16

1、增加地区电视广告 16

2、增加户外广告 16

3、增加网络广告 16

4、增加附加品广告 16

四、结论 16

五、参考文献 18