房地产行业营销传播渠道研究

摘  要

房地产商开展营销传播是基于准确的目标消费者群定位，传播失误和传播成本的増加来自于传播果道的多元化，这种多元化源自消费者需求的多元化和细分。房地产营销传播果道的类型包括自建渠道、合作渠道、大众渠道和小众渠道。房地产商应在构建适合自身传播渠道的同时，努力尝试与其他传播渠道商合作探索基于价值分享的果道创新与整合，建立和谐的开发商与消费者关系，从而促进我国房地产业的健康发展。

关键词 房地产行业；市场营销；营销渠道；营销策略

目  录

摘  要 I

引  言 1

一、房地产行业发展背景 2

（一）房地产行业产生背景 2

（二）房地产营销的目的和意义 2

二、市场营销渠道策略理论概述 4

（一） 营销渠道策略的含义 3

（二） 地产营销渠道策略的种类、优缺点 4

（三） 地产营销策略的相关理论 5 2

三、房地产营销传播渠道 5

（一）传统营销渠道 5

（二）新兴营销渠道 6

四、房地产营销传播案例分析——以万科为例 7

（一）万科地产现状 7

（二）万科地产营销渠道策略分析

7

结束语 9

参考文献 10

致  谢 11