东软医疗公司营销渠道分析

摘   要

随国内经济迅速发展，大众的健康意识逐步提高，对医疗科技产业的发展影响带来了翻天覆地的变化。本文以东软医疗股份公司为个例，分析了其营销渠道的现状，并提出了其营销渠道策略中的各种问题。通过宏观环境分析、行业竞争环境分析、SWOT分析，进一步提出营销渠道优化管理策略，转变营销管理思路及调整渠道成员结构比例、同时强化对渠道成员控制力度的各项保障措施，以及制定完善的营销管理制度。以保证营销渠道的有效性，在企业营销市场竞争中发挥最大的成效。

关键词　医疗公司；SWOT分析；渠道优化策略；

目  录

摘  要 I

引  言 1

一、东软医疗营销渠道现状及分析 2

（一）东软医疗简介 2

（二）东软医疗现行营销渠道及其取得的主要成效 2

二、东软医疗营销渠环境分析及存在的问题 4

（一）宏观环境分析 4

（二）行业竞争环境分析 4

（三）公司SWOT分析 4

(四）东软医疗营销渠道存在的问题 5

三、东软医疗营销渠道优化管理策略 7

（一）转变营销管理思路 7

（二） 调整渠道成员结构比例 7

（三）制定完善的营销管理制度 7

结束语 9

参考文献 10

致  谢 11