关于杭锅厂市场策略的研究

摘  要

  杭锅集团由1955年成立，2001年由国企改制成民企，2011年在深交所上市。见证了新中国成立以来各个时期的经济发展，也跟着市场经济的步伐逐渐壮大成为锅炉行业的领头企业之一。随着国家节能减排政策得影响，余热锅炉行业也是中国竞争最为激烈的行业之一。传统大锅炉厂压低毛利向下求发展，小锅炉厂往上游抢订单求生存，本论文讲杭锅厂得市场营销策略作为课题，看如何紧抓市场营销这一脉络，外抓市场，内修内功，增强杭州老牌制造业得核心竞争力，杭锅厂要在新形势下采取怎样得营销组合策略，以获得健康、稳健得发展。

本文通过对锅炉行业市场环境、营销现状进行分析，发现杭锅企业营销成功得主要原因是能及时应对市场变化，研发出适应国家能源政策和时代发展得好产品。但是随着企业规模得扩大，以前的成功有造成了新的壁垒，导致企业不能对一些新的市场做出及时及时的变化，逐渐落后于市场。本文通过所学的竞争理论对该厂所处行业地位及行业环境进行分析，希望能得出新的竞争策略；运用 SWOT 分析企业的优缺点，机遇与挑战；在总体剖析的基础上，我们对企业的整体环境进行了分析，希望能从市场产品定位方面提出营销方法改进策略，以期望能做好新的客户关系管理。

通过结合书本上的市场营销理论知识和我的个人实践经验，分析了杭州锅炉集团股份有限公司取得成功的原因和后面可能会遇到的问题。

本文分析的虽说是传统制造业，但也希望能对其它行业研究起到一定积极意义。

关键词　余热锅炉 市场营销 客户关系 技术引进 

目  录

摘要 I

引言 1

一、杭锅及锅炉行业简介 2

（一）杭锅简介 2

（二）锅炉行业简介 3

（三）锅炉行业企业营销特点 4

二、市场竞争分析 5

（一）行业竞争分析 5

（二）锅炉行业适用的企业营销理论 6

三、杭锅集团市场营销现状及存在的问题分析 7

（一）杭锅市场营销发展脉络及应对措施 7

（二）提高锅炉行业企业核心竞争力的对策 7

四、影响杭锅核心竞争力的因素及可能可以提升途径 5

结束语 7

参考文献 8

致谢 9