辽阳育达教学设备有限公司市场营销系统整合方案

辽阳育达教学设备有限公司市场营销系统整合方案

摘  要

随着中国经济的快速发展，特别是加入WTO以后，国外的企业不断进入中国国内市场，使国内的一些企业顶不住这强大的压力，并没有实力与之抗衡，从而，不能使企业健康的发展下去。为此，我们应对企业进行改革，使其能适应现在的国际形势。本文通过对教学设备行业的分析，针对辽阳育达教学设备有限公司市场营销系统中的问题，提出了解决的思路和策略。为了使育达公司能长期健康的发展，本文在现在的市场营销观念下，运用营销系统整合的理论和方法对其所存在的问题进行了全面的整改，对育达的组织结构也加以调整，将使其在一套适合自己的管理机制下运转。通过本次的市场营销系统整合，将帮助育达改变了公司的原有面貌，抓住市场机会，提高企业的整体实力，主动出击，迎接国内外有实力企业的挑战，使育达的产品立足于国内市场，使企业在如此激烈的市场环境中，能健康、稳定的长期发展，并成为行业的龙头企业，国际的中国名牌。

关键字：市场营销系统，教学设备，整合

目  录

1绪论 1

1.1 选题的背景 1

1.2 市场营销的研究现状 1

1.2.1 国外市场营销研究现状 1

1.2.2 国内市场营销研究现状 3

1.3 市场营销观念的发展 3

1.4 市场营销发展的方向 4

1.5 研究的内容 5

1.6 研究的意义 6

2 教学设备行业背景与公司文化 7

2.1 教学设备行业的目前形式与动态分析 7

2.1.1 教学设备行业的目前形式 7

2.1.2 教学设备行业的动态分析 7

2.1.3 教学设备行业的今后发展 8

2.1.4 国内教学设备市场走向趋势 9

2.2 公司的文化 10

2.2.1 公司的发展经历 10

2.2.2 目前现状的分析 10

3 辽阳育达教学设备有限公司市场营销系统存在的问题 12

3.1 营销观念陈旧 12

3.2 销售计划不规范 13

3.3 营销策划不得力 13

3.4 组织结构不合理 14

3.4.1 企业以生产部门为主 15

3.4.2 营销部门实质为销售部 15

3.4.3 没有市场调研部门 16

3.5 市场管理混乱 16

3.5.1 没有市场划分 16

3.5.2 缺少市场开发计划 16

3.6 市场信息流通不畅 16

3.7 管理体制不科学 17

3.7.1 激励体制不公平 17

3.7.2 体制落实不到位 17

3.8 营销队伍的理论知识匮乏 18

3.9 产品种类有待完善 18

3.10 售后服务观念落后 18

3.10.1 售后服务是被动的 18

3.10.2 售后服务系统不健全 19

4 辽阳育达教学设备有限公司市场营销系统整合思路与策略 20

4.1 市场营销系统整合的思路 20

4.1.1 营销观念的转变 20

4.1.2 搞好企业发展的销售计划 20

4.1.3 引入专业营销人才 20

4.1.4 改善营销系统组织结构 20

4.1.5 建立健全的市场操作平台 21

4.1.6 建立畅通的信息系统 21

4.1.7 引进科学的管理机制 21

4.1.8 加强营销人员的理论指导 21

4.1.9 引进国际先进的生产设备 22

4.1.10 建立完善的售后服务体系 22

4.2 市场营销系统整合的策略 22

4.2.1 建立科学的管理体制并落实到位 22

4.2.2 调整企业组织结构 23

4.2.3 引进专业营销人才来提高企业营销实力 24

4.2.4 改进生产设备以提高产品市场竞争力 24

4.2.5 完善市场规划并打造行业品牌 25

4.2.6 提高良好的工作环境来让员工以企为家 25

结论 27

致谢 28

参考文献 29