目录
浅谈格力的营销模式存在的问题及对策
格力电器概况 …………………………………………………………………… 3
一 格力电器公司的市场营销环境分析…………………………………………. 4
（一） 格力空调营销模式的优势…………………………………………………. 4
（二） 格力营销模式的劣势……………………………………………………… 6
（三） 格力营销模式的机会……………………………………………………… 7
（四） 格力营销模式的威胁……………………………………………………… 7
二 格力电器公司营销过程存在的问题…………………………………………… 7
（一） 产品策略方面 …………………………………………………………… 7
（二） 渠道策略方面……………………………………………………………… 8
（三） 促销策略方面……………………………………………………………… 8
(四) 价格策略方面……………………………………………………………… 8
三 格力空调营销对策……………………………………………………………… 9
（一） 主要目标市场的选择……………………………………………………….9
（二） 格力空调营销策略………………………………………………………… 9
四 结 论………………………………………………………………………… 12
[参考文献]……………………………………………………………………… 13
浅谈格力空调的营销模式存在的问题及对策
内容摘要
本篇主要概括总结了空调行业的现状，分析了格力电器的国内营销环境，其次运用PEST模型对空调行业的发展现状、竞争状况和未来发展趋势进行论述，然后用swot分析法分析了格力电器发展过程中存在的优势、劣势、机会和威胁。接着对比美的和海尔的营销策略，阐述格力的相对竞争优势，提出4P营销中存在的问题，最后提出营销策略。
关键词：格力空调， 营销策略， 目标市场
