珠海笛威公司汽修项目的微博营销策略分析

摘要

本文用比较分析、因素分析及观察法，主要讨论、分析了汽修行业的市场现状、发展前景以及存在的主要问题。通过现有相关文献、研究成果的梳理，结合珠海笛威公司的汽修项目分析，对汽修项目在网络营销方面存在的问题及其影响因素进行了归纳总结，据以提出了珠海笛威公司在微博营销方面的策略分析与建议，主要有4P策略、微博营销的品牌策略、产品生命周期运营策略。

    本文主要包括5个部分：第一部分主要阐述微博营销的相关理论；第二部分主要讲述汽车维修行业的市场现状，并对珠海笛威公司汽修项目的市场现状及经营发展存在的主要问题进行分析；第三部分主要对微博营销的可行性与必要性进行分析；第四部分是案例分析，通过借鉴长安福特汽车公司的微博营销案例，为后续珠海笛威公司汽修项目开展微博营销提供了参考依据；第五部分主要阐述具体的微博营销策略和建议。

    本文把新兴的微博营销作为汽修技术咨询服务业的营销创新，相关研究将积极推动微博营销理论的发展与完善，同时，对汽修行业企业的经营发展也将具有一定的现实意义。

关键词：策略分析，微博营销，汽修行业，汽车维修，珠海笛威

目  录

摘要 I

Abstract II

1  前言 5

2  基本理论综述 6

2.1网络营销概述 6

2.1.1基本概念 6

2.1.2主要特点与策略 6

2.2  微博营销概述 7

2.2.1基本概念 7

2.2.2 主要特点与策略 7

2.3  SWOT模型概述 9

2.4  产品生命周期理论 10

3 珠海笛威公司汽修项目概述 11

3.1 汽车维修行业的市场分析 11

3.1.1 主要经营模式与发展现状 11

3.1.2中国汽车后市场的发展前景 12

3.1.3经营发展存在的主要问题 13

3.2 珠海笛威公司简介 14

3.3 汽修项目的介绍 15

3.3.1 项目的基本情况 15

3.3.2 项目的市场定位 17

3.3.3 项目的经营模式 17

3.3.4 定价策略 17

4 微博营销的可行性与必要性分析 18

4.1国内移动互联网的发展现状 18

4.2微博的市场现状及发展前景分析 18

4.2.1 微博的市场现状 18

4.2.2 微博的市场发展前景 20

4.3微博营销的可行性分析 20

4.3.1 外部环境分析 20

4.3.2 内部环境分析 21

4.4微博营销的必要性及其意义 22

4.5案例分析——长安福特汽车的微博营销 22

5 微博营销的策略分析与建议 24

5.1 微博受众群体分析 24

5.2微博设计与营销策略分析 25

5.2.1微博账号配置 25

5.2.2微博定位与内容策划 25

5.2.3微博生命周期运营三部曲 25

5.2.4微博的品牌营销策略 26

5.2.5网络客户服务的实施 28

5.2.6员工微博——企业微博的有益补充 28

6  结束语 30

参考文献 31

致谢 32