浙江鹰达刀具有限公司的营销渠道管理分析

目       录

一、引言 3

二、营销渠道的相关理论 3

（一）营销渠道的定义 3

（二）营销渠道控制 3

三、浙江鹰达刀具有限公司营销渠道的现状分析 4

（一）采用混合式分销渠道 4

（二）完全依靠代理 4

（三）营销渠道成员呈现梯队式 4

（四）营销渠道成员培训不够 5

四、浙江鹰达刀具有限公司营销渠道问题分析 5

（一）基本趋向完全依靠代理 5

（二）对代理商的激励不足 5

（三）部分代理缺乏一定的专业程度 5

（四）规模大的营销渠道成员资金链恶化 6

五、完善浙江鹰达刀具有限公司营销渠道管理的建议 6

（一）对代理商渠道进行适当的优化 6

（二）重视对代理商的激励 6

（三）完善代理商评估体系的建设 7

（四）解决营销渠道成员中资金的问题 7

参考文献 9

一、引言

自从我国提出了“十二五”规划之后，我国机床业的转型升级的速度也在逐步加快。由于受到我国航空、制冷、电力、汽车等一系列精密制造业发展的影响，对当前金属模具也提出了更高的要求，例如要求交货期能够进一步缩短，解决高端模具供不应求的问题。由于目前国内外激烈的市场竞争下，模具制造受到了来自产品档次和制造成本控制两方面的压力，对当期供应链上下端的传递产生了阻碍，所以相应地也对我国刀具行业提出更多、更高的新要求。从近十年国内刀具企业的发展形势看来，无论是观念、体制上的转变，还是公司结构、运行体系的改变，都在一定程度上促进了企业产品质量的提升并拉大了销售额的增加。更令人可喜的是，我国国内同类低端产品也不断在