目 录
一、企业的市场细分与营销策略的重要意义…………………………………2
（一）旅游市场细分化的优点…………………………………………………2
（二）旅行社通过营销策略所产生的重要意义………………………………2
二、市场细分…………………………………………………………………………2
（一）细分市场统计判断标准 ………………………………………………2
（二）市场细分注意事项………………………………………………………3
（三）市场细分的原则………………………………………………3
三、旅行社市场细分及营销策略……………………………………………………3
（一）旅行社应当如何进行市场细分………………………………………………3
（二）旅行社通过不同的市场细分化后针对性进行各市场营销策略…………4
参考文献…………………………………………………………………………5
一、企业的市场细分与营销策略的重要意义
（一）旅游市场细分化的优点
1.通过市场细分，旅行社可以易于发现未出游消费需求，旅行出行的目的地可分为周边短线游，国内长线游，出境游....通过不同的市场细分化寻找到市场的空白点，发现到底是短线游玩市场有空缺还是国内长线游玩有空缺或者出境游玩有空缺。2.当通过市场细分旅行社可以了解现有市场出境游和国内游各类顾客的不同消费需求和变化趋势从而对不同市场不同需求的客户给予他更好的选择。3.当市场被细分后旅行社可以通过精细的市场数据来对不同的市场不同的客户做出不同的方案有利于旅行社正确制定营销战略和策略从而使旅行社得到更好的发展。
