关于企业产品市场营销与渠道管理——以正大集团为例

目    录

一、营销理论的概述 1

（一）营销理论的概述 1

（二）营销渠道中的发展理论叙述 1

二、正大集团的渠道营销环境分析 4

（一）关于正大集团 4

（二）正大集团的营销渠道分析 4

1.分销渠道 4

2.广告渠道 5

三、正大集团渠道营销现状和存在的问题分析 7

（一）渠道通路单一 7

（二）渠道缺乏创新点 7

1.农产品营销基础投入不足 7

2.产品成本偏高，营销规则有待规范化 8

3.农产品专业营销人员较少，营销观念淡薄 8

4农业信息网络建设薄弱 8

四、正大集团渠道营销策略进行改善的建议 9

（一）要注重为终端客户提供便利的消费 9

（二）要注重经销商水平的提升 10

（三）要重视提高渠道的效率 11

（四）重视渠道的优化组合管理 11

参考文献 13

一、营销理论的概述

（一）营销理论的概述

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分市场的供给品。营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。

（二