关于AB 公司的市场营销策略研究

目录

一、AB公司的市场营销现状 3

（一）公司背景简介 3

1、公司性质、成立时间、规模、股份状况 3

2、产品范围 3

3、公司在行业所占位置 3

（二）公司营销现状 3

1、主要营销方式 3

2、次要营销方式 3

3、公司市场营销优势 3

（三）公司营销目前存在的主要问题 3

1、营销观念落后 3

2、营销策略单一 4

3、营销能力差，不注重内部营销 4

4、AB公司营销人才急缺 4

5、不注重营销创新 4

6、和客户关系不够完善 4

7、与供应商合作深度不够 4

8、营销战略缺乏长远规划性 4

9、市场数据及服务信息筛选及分析不到位 4

二、市场营销战略选择 5

（一）SWOT营销战略组合分析 5

1、优势、机会战略 5

2、优势、威胁战略 5

3、劣势、机会战略 5

4、劣势、威胁战略 5

（二）营销战略的选择 5

1、增强营销理念，提高市场占有率 5

2、整合多种营销方式 6

3、完善客户关系及加强供应商关系管理 6

4、加大服务能力及全民服务意识 6

5、建立完整的数据库和数据分析系统 7

三、市场营销具体策略及实施 7

（一）市场与服务策略 7

1、市场细分 7

2、识别目标市场 7

3、目标市场定位 7

（二）品牌与资源策略 8

1、品牌的营造 8

2、品牌的运用 8

3、品牌的维护 8

4、行动计划 8

5、资源整合 8

（三）合作与结盟策略 8

1、与产品供应商的合作 8

2、与终端客户的合作 8

3、与代理商的合作 9

4、与部分竞争对手的合作 9

（四）内部管理策略 9

1、树立全民服务意识 9

2、加强员工培训 9

3、完善考核评估制度 9

参考文献 11

致  谢 12

一、AB公司的市场营销现状

（一）公司背景简介

1、公司性质、成立时间、规模、股份状况

AB公司是一家中小型民营企业，成立于2002年12月份，员工人数为100~200人左右。

成立初期为独资企业，2010年转变为由国内一家上市企业投资占股企业，2012年至今为该上市公司全资控股企业，即现为某上市公司旗下子公司。

2、产品范围

AB公司为一家医疗器械公司，该企业出生是一家经营企业，05年后转为