农行大余县支行理财产品的营销策划思考

农行大余县支行理财产品的营销策划思考

目录

摘 要 1

一、农行大余县支行营销理财产品概况 1

二、农行大余县支行营销方式分析 2

三、银行个人理财产品营销存在的问题 2

（一） 理财产品的品种过于单一 2

（二）理财产品的设计层级过于集中，基层行缺乏机动性 2

（三）理财营销的专业化程度不高 2

（四）宣传不足，促销手段单一 3

四、农行大余县支行个人理财产品营销策略 3

（一）产品策略：加大理财产品的开发与创新 3

（二）价格策略：优惠与折扣 3

（三）分销策略：电子渠道建设 4

（四）促销策略 4

五、总结 4

参考文献 5

摘 要

个人理财业务是指银行向特定零售客户提供的一种带有投资性质的专业化综合金融服务，2002年以来，我国商业银行陆续陆续推出理财业务。银行理财业务在丰富金融产品供给、满足投资者资金配置需求的同时，也带来了银行中间业务收入的大幅提升，所以，理财业务成为在各家银行争夺市场份额的重点板块，特别是对于农行县级支行来说，在金融资源并不丰富的市场空间里，除集聚了工、农、中、建四大国有商业银行以外，还有邮储、农商行等金融机构，为此，银行间的营销竞争呈现白热化状态。本文以农行大余县支行的理财业务营销策划问题为研究对象，分析了该银行个人理财业务的现状及其在市场营销策划方面存在的问题，并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面对该银行的个人理财业务市场的进行营销组合策略进行了重新思考与研究，为进一步推动该银行在开展个人理财业务的发展，提升该银行营销策划工作中的有效性，本文提出了四个方面的营销策划思路。