目 录
一、企业经营存在的问题---------------------------------------------2
（一）企业发展战略不明确-------------------------------------------2
（二）缺乏营销能力-------------------------------------------------2
（三）销售目标不明确-----------------------------------------------2
二、问题的原因与分析-----------------------------------------------2
（一）组织结构的影响-----------------------------------------------2
（二）业务人员水平的影响-------------------------------------------3
（三）营销对象的影响-----------------------------------------------3
三、未来的战略-----------------------------------------------------4
（一）明确企业发展的战略规划---------------------------------------4
（二）人力资源管理目标---------------------------------------------5
（三）战略控制-----------------------------------------------------5
参考文献-----------------------------------------------------------6
一、企业经营存在的问题
佳控电气公司是一家从事工业自动化产品销售、自动化解决方案的销售型、技术型企业。公司本着“诚信务实、质量第一、用户至上”的经营理念，凭借品牌多元化、产品多样化立足于工控领域，依靠低廉的价格、快捷的货期、优质的服务赢得广大客户的信任。
公司成立至今已有七八个年头，目前设有两大业务团队，主要代理经销国内外知名工控、自动化品牌。但公司的成长却十分缓慢，从长期的关注中发现其存在的一些经营问题：
（一）企业发展战略不明确
（1）市场定位不明确；
（2）产品定位不明确；
