关于我国西湖龙井茶叶的市场营销策略分析

目录

一、引言 2

二、西湖龙井市场存在的问题及其原因 2

（一）西湖龙井市场存在的主要问题 2

（二）西湖龙井市场存在的问题的原因 3

三、西湖龙井的营销管理对策 3

（一）树立消费者购买西湖龙井的信心 4

（二）从产、销两方面整合西湖龙井。形成统一的西湖龙井品牌 4

（三）实行文化营销 4

（四）保证西湖龙井品质 5

（五）实施知识产权管理，保护西湖龙井品牌 5

参考文献 5

一、引言

茶叶品牌，是指“以茶叶产品作为内显主体，而其品牌视为外露客体。而外露客体的表达，则可透过一个名称、品名、文字、术语、标志、符号、设计或它们的合并使用等方式来陈现，且可具有法律上商标与版权的权利，以及上述的各种组合，得以形成茶叶品牌的各种知觉，而能够在茶叶市场上让消费者有所辨识与区别，并可和竞争者产品或服务有所区别。”由此可见，品牌已经成为一种强有力的武器，在市场营销中起着不可估量的作用。品牌构建完成后，就必须要对产品进行其品牌营销，对于茶叶来说，品牌营销就是利用茶叶品牌符号、标识、个性、象征、口号等品牌要素，在心智层面强化消费者对无形的茶叶品牌形象的有形认知，在消费者内心深处建立起强烈的、偏好的、正面的品牌联想，使消费者对某一品牌的茶叶产品产生好感与依恋，产生重复购买行为。茶叶品牌营销在本质上是一种情感营销，因为在品牌营销过程中，品牌日渐成为茶企与消费者之问的沟通桥梁与情感纽带，稳定维系着交易双方的合作关系。