关于苹果手机在中国市场营销策略研究关于苹果手机在中国市场营销策略研究-word文档网

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摘要 1

关键词 2

一、引言 3

二、苹果公司介绍 4

1、苹果公司介绍 4

2、iphone 产品介绍 4

三﹑苹果手机在中国的竞争环境分析 5

1、宏观分析 5

2、微观分析 5

四、目标消费人群和市场选择及产品定位分析 6

1、目标消费人群分析 6

2、目标市场选择及产品定位分析 6

五、苹果公司的营销对策 7

1、通过“饥渴营销”模式达到低产量高收入的目的 7

2、iphone的口碑营销策略 7

六、苹果公司对我国IT企业的借鉴与启示 8

1、重视消费者 8

2、重视产品的个性化和差异性 8

3、放大自己的优势 8

4、营销渠道的选择 8

七、总结 9

参考文献 10

苹果公司营销策略的研究

摘要：自iPhone手机正式在中国内地市场发售，销量就在中国手机市场占了很大的一部分。2014年成了中国地区和全世界智能手机的No.1。而就在今年10月又一创新高，曾有报道称，iPhone 6和6 Plus在中国大陆市场的订单数量惊人。iPhone 6和6 Plus的预订总量超过了2000万台，但实际销售量或仅为10%至15%，不过即便是250万部（2000万部的12.5%）的销量依旧非常惊人。如果按照995美元的平均售价计算，250万部初期的销量意味着iPhone 6和6 Plus给苹果带来了30亿美元营收。这股“苹果热”的潮流还未退去，本文通过介绍苹果公司及分析苹果手机的目标市场选择和产品定位，指出主要竞争优势。然后，对苹果公司营销渠道进行分析，清楚公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策。通过苹果公司中国市场手机营销策略的分析和总结，为我国智能手机行业以后的市场营销工作提供有价值的参考和建议。

关键词：苹果手机；市场定位；营销策略