价值链与国际市场营销策略

摘要：

    将企业创造价值的过程分解为一系列互不相同而又相互关联的经济活动，称之为“增值活动”，其总和就是构成企业的“价值链”。价值活动可以被分为“上游环节”和“下游环节”两大类。上游环节经济活动的中心是产品，与产品的技术特性紧密相关；下游环节的中心是顾客，成败优劣主要取决于顾客特点。与交易营销相比，关系营销是市场营销学研究范式的根本转变。但关系营销的应用在获得收益的同时，也要充分考虑其成本。关系营销与交易营销并不是绝对对立的，两者各有适用条件，并在一定条件下可以演化和兼容。本文着重从价值链诠释，分析价值链与企业发展的巨大关系及采用价值链分析法解析现代营销策略，力求读者明了现代经济活动中的价值链。

关键词：

价值链  价值链分析法    企业   市场营销

一、价值链概述及其构成

价值链（Value chain），又名 价值链分析、价值链模型等。 由迈克尔·波特（en:Michael Porter）在1985年，于《竞争优势》一书中提出的。 波特指出企业要发展独特的竞争优势，要为其商品及服务创造更高附加价值，商业策略是解构企业的经营模式（流程），成为一系列的增值过程，而此一连串的增值流程，就是“价值链”。