目录
一、珠海立成印刷企业简介……………………………………………………………3
二、珠海立成印刷企业营销团队管理现状……………………………………………3
团队的目标与企业的目标没有形成共同的愿景……………………………3
团队各成员管理混乱…………………………………………………………3
营销人员业绩平平……………………………………………………………3
三、珠海立成印刷企业营销团队管理存在问题的原因分析…………………………3
企业目标与团队个人目标不明确……………………………………………3
各成员缺乏团队合作精神……………………………………………………4
营销团队人员缺乏有效的激励………………………………………………4
四、对珠海立成印刷企业营销团队管理存在问题的解决方法………………………4
企业需与营销团队强化沟通，巩固“目标共识”…………………………4
增加团队凝聚力，塑造团队精神……………………………………………4
建立合理有效的团队激励政策………………………………………………4
五、结论…………………………………………………………………………………5
参考文献…………………………………………………………………………………6
内容摘要
企业营销团队的管理,归根到底是对企业营销成员的管理。成功的销售团队管理,首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适用应用,及其对公司整体目标的把握以及各部门的密切配合。
营销团队管理与公司的利益相辅相成,息息相关,只有加强企业的营销团队成员管理,加强团队内个人素质水平的提高及企业管理机构合理设置，企业多与团队成员沟通协调，企业才能有机会在日益竞争激烈的市场上发展壮大。
本文以珠海立成印刷有限公司为例,针对印刷行业销售团队成员存在的系列问题进行了深入分析,希望对立成公司以后的营销管理有一定的帮助。
关键词:目标、团队合作、激励
