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中国联通珠海分公司简介……………………………………3
中国联通珠海分公司营销管理的现状和问题………………3
中国联通珠海分公司营销管理现状…………………………………………3
中国联通珠海分公司营销管理面临的问题…………………………………3
中国联通珠海分公司销售问题的原因分析…………………3
营销组织不健全………………………………………………………………3
没有明确的营销策略…………………………………………………………4
缺乏系统的市场分析…………………………………………………………4
区域管理不到位………………………………………………………………4
销售人员专业技能有限………………………………………………………4
销售手段单调…………………………………………………………………4
中国联通珠海分公司营销管理的重点………………………4
营销管理体制的改革…………………………………………………………5
销售平台营销系统的导入……………………………………………………5
销售人员的规范化管理………………………………………………………5
中国联通珠海分公司营销管理的重建策略…………………5
以分销网络平台建设为核心…………………………………………………5
以深度分销管理系统为重点…………………………………………………5
以互动销售推广为关键………………………………………………………5
以销售组织平台为根本………………………………………………………5
以销售人员管理为基础………………………………………………………6
结论……………………………………………………………6
参考文献………………………………………………………6
内容摘要
随着通信行业的竞争加剧如何有效的凸显与竞争对手的差异与优势，实施有效的营销策略，抢占更多的市场份额，成为通信企业成败的关键。本文从联通公司的营销现状出发，分析了当前联通通信市场的特点和现状，对联通企业的营销提出了相应的对策和建议。具有对于研究弱势品牌如何另辟蹊径战胜强势品牌有一定的借鉴意义。
关键词：中国联通 营销 现状 对策
