目 录
一、鹏程房屋开发有限公司简介……………………………………1
二、房地产市场营销观念……………………………………………1
（一）推销观念……………………………………………………1
（二）市场营销观点………………………………………………1
三、鹏程房屋开发有限公司市场营销的现状………………………2
（一）交易行为不规范……………………………………………2
（二）夸大宣传策划………………………………………………2
（三）物业管理滞后………………………………………………2
四、问题分析…………………………………………………………2
（一）缺乏正确的营销观念………………………………………2
（二）尚未树立房地产品牌意识…………………………………2
（三）客户服务意识不强…………………………………………2
（四）营销策略和方法缺乏创新…………………………………2
五、策略的若干建议…………………………………………………3
（一）市场细分……………………………………………………3
（二）传播渠道……………………………………………………3
（三）品牌策略……………………………………………………3
（四）选择适宜的营销策略………………………………………4
（五）关系营销……………………………………………………4
六、总结语……………………………………………………………4
参考文献………………………………………………………………5
内容摘要
房地产市场营销是市场营销的一个重要分支，然而市场营销又是房地产销售过程中不可缺少的组成部分，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，以实现其经营目的的一种社会过程。随着房地产业市场化的发展，房地产的业内竞争会日趋激烈，房地产营销策略的发展也日新月异。在纷繁复杂的营销策略中，企业一定要把握其实质内容；要了解满足消费需要所付出的成本；忘掉渠道策略，思考如何方便消费者购买；忘掉促销策略，研究如何与消费者沟通。因此，只有研究消费者的欲望及需求，并将房地产市场营销其贯穿于楼盘开发的全过程中。总之，房地产营销需要考虑多方面因素，营销实施也绝非一日之功。要结合自身及现今市场状况做出合理的决策。本文运用现代管理营销理论和管理理论，结合现今房地产市场特点对鹏程房屋开发有限公司市场营销中存在的问题以及向转进行分析和总结，最后结合理论和现实提出可供参考的对策和建议。
关键词：房地产市场营销管理理论 房地产市场营销管理现状 关系营销
