卓越网的营销策略分析

摘    要

中国网民人数在2007年达到了1.62亿，其中25.5%经常进行网络购物，给中国 B2C 电子商务的发展带来了足够的买方大众。做为新兴行业，目前 B2C 电子商务的首要任务是运用营销组合，吸引更多用户，追求流量和规模最大化，推动企业和行业整体的成长。本文通过研究国内领先的 B2C 电子商务公司之一卓越网的发展历史和现状，指出了商品选择、促销、市场推广、定价策略四个主要营销组合在实际操作中存在的问题，在此基础上提出了一套完整的营销组合策略，并对物流和在线支付等其它几个影响营销的因素进行了概述。

关键词：卓越网  B2C  营销策略

目      录

前言 2

一、我国B2C电子商务网站发展概述 2

（一）B2C电子商务定义 2

（二）B2C电子商务网站的现状 2

1.网民人数和网上购物人数 2

2.网民的收入和年龄 2

3.网上消费的主要商品 2

4.用户选择B2C电子商务网站的因素 3

二、卓越网的营销策略 4

（一）卓越网简介 4

（二）商品选择 4

1.适合在线销售的产品特点 4

2.商品选择策略 4

3.深广结合 5

（三）促销 5

1.单品促销 5

2.专题 6

3.会员营销 6

4.小结 6

（四）市场推广 6

1.市场推广 6

2.现有的市场推广方式 7

3.新推广方式的选择：公共关系管理和博客 9

（五）定价策略 9

1.定价策略的环境影响 9

2.让利顾客低价营销 10

三、影响营销的其它因素 10

（一）库存水平 10

（二）物流水平 10

（三）建立顾客信用记录 11

（四）鼓励在线支付 11

四、卓越网案例总结 11

注释 12

参考文献 13