浅析现阶段网络营销渠道

摘  要

随着信息技术的迅猛发展，互联网对于传统的市场营销产生了革命性的影响，缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段，而互联网广泛的信息技术和市场营销相互结合，相互作用，形成了网络营销的产品、价格、促销和渠道相结合的多种策略。

如何选择适合的网络营销渠道对于一个企业的效益具有重要的影响。本文通过对网络营销的渠道策略的分析和研究，指出了当前两种典型的网络营销渠道；并探讨了企业如何建立适合的网络营销渠道。最后通过对具体案例的分析，说明了一个企业并非只能采用单一的渠道策略，而是可以采用多种渠道策略相结合的方式。

关键词：电子商务，网络营销，营销渠道，网络直销，网络间接销售

目  录

前  言 1

第一章  网络营销概述 2

第二章  传统营销渠道与网络营销渠道的区别 4

1.1 功能分析 4

1.2 结构分析 4

1.3 费用分析 5

第三章  网络直销 7

第四章  网络间接销售 9

第五章  网络营销渠道的选择 11

5.1 建立企业的网络直销渠道 11

5.2 选择企业的网络间接销售渠道 12

第六章  网络营销渠道策略案例分析 14

6.1 联想的分销模式 14

6.2 戴尔直销模式的冲击 14

6.3 戴尔模式的局限性和联想的渠道变革方向 15

6.4 总结 16

第七章 结束语 18

注 释 19

参考文献 20