论信托产品的营销

论信托产品的营销

[摘 要] 随着国民经济的不断发展，近年来人民收入水平逐年提高，物价水平有所攀升，而存款利率上升幅度偏小，银行存款负利率水平迫使一部分闲散资金通过理财寻找新的获利渠道。自2001年底问世，信托产品作为金融理财产品的先驱已发展了4—5年了，为部分敢于尝新的投资者提供了良好的理财服务，但信托产品的销售量与后来居上的银行、证券、基金理财产品不可同日而语，特别是新的《信托公司管理办法》和《信托公司集合资金信托计划管理办法》出台后，信托产品营销更加困难。是什么原因导致了信托产品销售不畅呢？怎样解决其营销难题呢？本文将从国家政策的角度与信托公司自身原因分析信托产品的营销出路。

[关键词]信托产品、理财、私募、营销

有研究表明：一个国家居民年均收入超出1000美元，[李勇坚：《为什么说中国GDP增长具有可持续性》，《中国青年报》，2005年9月19日]便会产生理财需求，当社会的闲散资金聚集一定程度，利率呈负增长状态，资金必定会寻找新的投资渠道。2005年我国居民年均收入10493元，[国家发改委：《2006年中国居民收入分配年度报告（6）》，2007年2月1日]且有资料显示：我国居民收入正以年9%的幅度增长。 由此可见，我国理财市场潜力巨大。“信托”作为一种投资理财工具正发挥着越来越重要的作用。无论是银行或证券的投资理财产品，还是封闭式、开放式基金，它们运用的均是信托原理，即委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为。在各种理财产品如火如荼的发行之时，作为信托的初始产品—“信托产品”销售却遭遇肠梗阻。2006年全年信托公司共发行了集合类资金信托计划510个，共募集资金569.49亿元， 不到基金规模的十五分之一， 2007年2月1日]从2007年上半年看，有愈演愈烈的之势，信托产品的销售在国家出台新的《信托公司管理办法》和《信托公司集合资金信托计划管理办法》之后，出现前所未有的困难。作为一个新兴的金融服务行业，行业定位不准确，缺乏必要的宣传销售平台，没有具竞争力的核心产品，营销从何谈起？本文就信托产品营销中遇到的困难及目前能解决的方法谈谈自己的看法。