网络营销与传统营销的整合————基于渠道策略的研究

网络营销与传统营销的整合————基于渠道策略的研究

[摘要]随着互联网的发展，从有形市场到网络市场的转变，使企业的目标市场、顾客关系、企业组织、竞争形态以及营销手段等都发生了变化，企业既面临着新的挑战，也面临着无限的市场机会。本文主要通过分析网络营销渠道和传统营销渠道的特点，阐述网络营销渠道对传统营销渠道的影响，通过两者之间的区别：一产品和服务以消费者的需求为导向；二以顾客能接受的成本定价；三产品的分销以方便顾客为主；四加强与顾客沟通和联系，得出网络营销与传统营销渠道的整合策略，一网络直销策略；二网络间接分销策略；三网络营销渠道的双道策略。网络营销渠道策略的研究，对我国网络营销与传统营销的整合具有重要的意义，进一步提高了我国网络营销的效益性。

[关键词] 营销渠道  影响  区别  策略

一、网络营销渠道与传统营销渠道的特点

1、网络营销渠道的特点

网络营销渠道可以分为两大类：一类是通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道（简称网上直销），这时传统中间商的职能发生了改变，由过去的环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构，如提供货物运输配送服务的专业配送公司，提供货款网上结算服务的网上银行，以及提供产品信息发布和网站建设的ISP和电子商务服务商。网上直销渠道的建立，使得生产者和最终消费者直接连接和沟通。