中国特色消费行为和企业营销策略研究

中国特色消费行为和企业营销策略研究

[摘 要]  由于面子文化和根文化长久以来都影响着中国消费者的消费行为，以至形成了中国特有的消费行为， 以及改革开放后几十年来，人民生活水平的提高，消费者的行为有了巨大的变化。因此，进行中国特色消费行为以及企业营销策略的调整的研究，对于我国企业会有一定的意义。本文将探讨当今中国消费者的特色消费行为，指出企业营销策略应该根据消费者行为变化进行相应的调整和制订，最后结论是对于我国企业的三个重要的启示。

[关键字]  面子消费，根消费，时尚消费

一、中国特色消费行为以及中国消费者行为差异的原因

1．中国特色消费行为

 中国特色消费行为，是指在中华传统的儒家文化影响下，而形成的中国人所具有的独特的消费心理和消费行为。具体表现为面子消费，根消费和时尚消费。

2．中国消费者行为差异的原因

（1）中国消费者行为的特殊影响因素

对比西方的影响因素，中国消费者行为的特殊影响因素突出的有：政策因素和群体因素（群体与面子；集体主义）。

（2）中国文化——消费价值观的深层原因

按文化三要素的理论（价值观，行为规范，象征图腾），比较消费价值，消费行为和消费象征这三个方面，中国与西方都有不同，而且，中国的区域亚消费文化和世代亚消费文化也呈现变化。