论医药市场的营销策略

论医药市场的营销策略

[摘 要] 随着市场经济不断的纵深化、扩大化发展，从前作为国家特殊管制的医药市场正逐步走向开放，产品市场化将使整个医药行业面临着一场巨大而深刻的变革，本文通过对医药市场的观察、分析，结合专业知识，试从产品、技术、价格、服务、渠道等方面对医药市场营销策略进行讨论。

[关键词] 药品 创新营销 策略

医药作为国家特种管理行业，市场一向比较稳定。然而近年来，医药市场动荡不安，热点不断，从国家对药品实行分类管理到药品限价；从PPA药品遭遇封杀到纳米基因及转基因热潮；从医保类广告夺标到处方药广告退堂；从广告费不超出销售额8%到补钙类产品遭挫；从大规模的兼并重组到大张旗鼓的终端争夺；从WTO的步步压力到2000多家医药企业的强制淘汰。中国医药市场正在酝酿一场巨大而深刻的产业调整和营销变革。

在新的时代背景和市场环境下，医药企业被推上了现代市场营销舞台。医药企业惟有顺应大势，转变观念，规整战略，研究市场，创新营销；才能引领市场趋势，实现价利润突破。