浅谈我国企业在营销中如何运用科学决策

浅谈我国企业在营销中如何运用科学决策

[摘 要]企业决策是企业管理的核心。每个企业都希望通过科学决策使企业现有的人才、物力、财力、技术、资金和信息等要素实现最佳组合。据美国当代企业管理理论家赫伯特·西蒙等的决策理论，市场经济中的现代企业发展尤其需要不断提高决策的科学化程度。决策是指管理者识别并解决问题以及利用机会的过程。对于企业而言，决策关系到企业生存和发展。正确的决策可能使企业获得好的发展，而错误的决策呢？对于企业带来无法估量的损失，甚至使企业走向破产。那么企业在经营管理的过程中应该怎样进行有效、科学的决策呢？这是许多企业急需解决的问题。本文阐述了企业在营销过程常见的决策问题，并对如何应对这些问题进行了谈论。

[关键词]企业  营销决策  常见问题  对策

营销研究是市场营销活动所不可缺少的、极为重要的一部分，起着通过信息将产品、服务和计策(idea)的提供者与市场相连接的桥梁作用，其最主要目的就是通过为营销决策提供及时、准备和有用的信息来改进决策质量，减少决策失误。树立科学决策的全局意识，关键是要转变思维方式，变“单一型”、“项目型”思维为“全局型”思维。单一型、项目型思维仅关注某一个项目本身的规划与设计，缺乏长远、综合的考虑。如，许多地方为了增强竞争力，改善形象，掀起了一股以基础设施建设为重点的“造城运动”，这种过热的开发与建设模式，给城市发展带来了许多负面影响，留下了许多隐患，后人不得不承担起许多补救措施，实际上得不偿失。为了使真正实现科学决策，许多研究者提出政府决策应在进行可行性研究的同时，进行“不可行性研究”。现在，许多工程项目，事先都大张旗鼓地组织过"可行性研究"，有的甚至请到大牌专家参与论证。可是很多所谓论证却流于形式，只讲好处不谈风险，致使大量其实并不可行的"问题项目"堂皇上马。因此，有必要实行不可行性研究，设立独立的决策咨询评估机构，进行独立评估。这种独立的研究论证，由于能够较为全面、综合地考虑决策涉及到的各方面因素，因而也具有较高的科学性，值得我们借鉴。