组合营销中的产品策略专题浅论

组合营销中的产品策略专题浅论

[摘要]所有的企业都需要同时服务若干个不同类型的市场。营销策略使企业能够选择它希望为之服务的顾客及市场。它是企业通过给所选市场提供一定范围的服务或产品实现其营销目标的途径。企业的市场营销组合包括产品、分销渠道、价格、促销四大因素。产品是市场营销组合的第一个因素、关键的因素，也是其他三个因素的前提和基础。没有产品，就不会有价格、分销渠道和促销等市场营销活动，也就不能满足消费者的种种需要。所以，产品是企业经营活动的起点和主要因素，产品策略是企业市场营销组合的基础，是企业营销工作成败的关键。本文浅略的分析了产品的市场并简单的阐述了组合营销中的产品策略。

[关键词]  产品  产品策略  产品定位

产品是市场营销组合的首要元素。产品是所有的消费者获得和用以满足其功能需要的任何东西。消费者购买产品有种种不同的需要，从满足基本生活需要（如食品）到沉溺于某种只为感观好的事物（如按摩、唱Ｋ），从满足人情关系的需要（如礼品脑白金、首饰）到追求个人高品味的生活（如高档的家庭影院）。所以企业必须注意消费者所购买的是需要的满足，而不是产品的具体形态和其物质特征，也就是市场的真正需求。正如一位化妆品公司的老总所说：“在工厂，我们制造化妆品，在商店，我们出售美，出售希望。”所以企业不能仅仅从产品的物质形态，而更要从满足需要这一微观角度来定位产品。产品定位是营销组合4P的基础，因为产品如何定位将决定价格、渠道和促销策略如何协调统一运用。