外资医药企业和内资医药企业处方药营销模式对比分析

外资医药企业和内资医药企业处方药营销模式分析

[摘 要]目的： 探讨我国医药企业处方药营销模式的发展趋势。方法：从营销策划、专业推广等方面对比分析外资和内资医药企业处方药营销模式。结果和结论：外资医药企业处方药营销模式比内资医药企业的先进和成功，内资企业应向外资学习，并逐步走上外资企业的模式道路。

[关键词]医药代表； 处方药；外资模式；内资模式。

外资企业多为世界医药领先的跨国企业，其经营的产品在某一疾病治疗与预防领域具有领先的专利技术优势， 如杨森，默沙冬等企业有几十年甚至上百年的经营历史，而内资企业发展也就二三十年，也没有几个创新药品。在整个医药行业中，处方药品占据着近70%的医药市场，针对处方药的营销模式分析也更有意义。处方药（Rx）是指需要医生处方才能购买的药品，这类药通常有较为确定的治疗作用，同时也具有较为明显的副作用，需要在医生的指导下使用，所以针对医生的营销也就成为处方药营销的关键所在，而医药代表正是这一过程的实施者。医药代表（Medicinal Representation.MR），是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。外资企业强调品牌营销、竞争营销、关系营销、服务营销，致使他们在中国取得优异的成绩，而国内企业普遍不注重品牌的长期建设，关系和服务营销也做的不够，医药代表专业推广能力差等因素影响整个营销效果。我们将就外资模式和内资模式展开分析。