分析消费心理与促进消费的营销方式

分析消费心理与促进消费的营销方式

[摘 要]由于现代社会的发展，市场竞争的加剧，人们的消费水平的提高，现代企业应更加注重了解消费者的需求和欲望，把握消费者心理，有计划地综合运用企业可以控制的各种市场营销手段，以达到销售产品并取得最佳经济效益策略组合。当今社会，激烈的市场竞争的要素已从质量、成本、价格、转向了服务竞争，企业必须在一个新的高度上来认识服务这一关系企业市场竞争能力的要素在市场营销中的作用。因为企业的宗旨是为客户服务，企业存在的意义也是为客户服务，以服务营销直接反映了企业为客户服务的本质要求。

[关键词] 消费心理 需求 欲望 消费主动性 价格 价值观念 促销策略

自从中国加入世界贸易组织以来，我们面临着更大的市场，随着市场竞争的加剧，摆在我们面前更为紧迫的任务是如何抓住机遇，掌握顾客的消费心理，将销售做到客户的心里，无疑是企业需要关注的焦点。

如今，消费者将面对更多商品和品牌选择，消费者心理与以往相比呈现出一种新的特点和趋势。