戴尔营销渠道分析

戴尔营销渠道分析

[摘要]二十一世纪是数字全球化的时代，互联网迅速缩短了供求之间的关系。商品和服务从生产者到消费者转移过程中，渠道的有效性发生着重要的作用，所以企业的所建立的营销渠道必须可以使自身拥有快速的反应能力，这样可以改善原有产销关系。戴尔公司便是基于营销渠道而获得巨大的成功。本文首先介绍了传统营销渠道与戴尔网络营销渠道的差异。戴尔的营销渠道模式采用的是直销形式，从直销出发论述了戴尔营销渠道的特点、渠道的建立，戴尔渠道在现阶段所遇到的瓶颈及戴尔的应对措施。

[关键词]网络营销  营销渠道  网络营销渠道

一、戴尔营销渠道与传统营销渠道区别

企业以现代营销理论为基础，利用因特网（也包括企业内部网和外部网）技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程被称之为网络营销。营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用。