浅析网络营销的渠道模式

浅析网络营销的渠道模式

［摘要］本文通过对网络营销以及营销渠道的系统分析，比较了两种网络渠道的不同，明确了传统和现代的营销渠道的优点和缺点，为网络营销渠道的建立提出了几点思考。同时本文也对我国中小企业的营销渠道提出了看法。

［关键词］网络营销；渠道；网络直销

一、网络营销渠道的内容概括

在企业进行销售管理的活动中，网络是一种崭新的销售载体。其中，网络营销是现代企业新兴的销售模式，给企业带来了可观销售利润。但是，在网络营销渠道的建设中存在很多问题。比如：渠道设计过于保守、带有传统销售模式的缺点、渠道过于狭窄等等。企业在设计营销渠道的过程中，要通过对地理市场、产品品种的需求、消费者订货类型等分布状况加以分析和研究，以确定在不同的地区采取不同的渠道或销售形式。渠道策略的主要内容，从销售渠道层次的角度来看，网络营销的渠道已简化为网络单一的层次，但在渠道的管理上出现了传统销售渠道策略没有遇到的新问题，构成了网络营销渠道建设的主要内容。