女性消费心理与消费行为对营销策略的影响

女性消费心理与消费行为对营销策略的影响

【摘要】消费过程既体现商品的交换价值和使用价值实现过程，也体现着商品的社会生命和文化生命形成运动、交换和消解过程。所以消费在物理意义上消解客体的同时，也在社会和文化意义上塑造主体。女性消费者由于在社会、家庭中的多重身份而成为当今市场上最庞大的购买群体和消费群体。研究和分析女性不同的购买心理，从而选择、制定最适合的营销策略，对企业占有更多的市场份额具有十分重要的意义。

【关键字】女性 消费心理 消费行为

第一部分：消费心理与消费行为的定义以及女性消费所占比例

消费心理的定义

消费心理是指消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时

所产生的心理活动。大致有四种消费心理，分别是：从众、求异、攀比、求实。它有几个原因导致消费心理产生：消费行为合理化、宏观经济和社会的健康稳定发展和企业的市场营销活动。消费心理分析：寻找购买目标，感知所预购商品，诱发对商品的使用联想，判定比较，选择购买，购后体验。消费心理决定着消费行为，下面来了解下消费行为的含义。