论白酒行业市场营销的变化趋势

摘   要

中国由计划经济主导全面转向市场经济转型，市场经济环境发生了巨大的变化。而白酒作为中国的传统产业，其变化趋势更具特点。

本文通过消费者的需求变化、竞争趋势的变化以及企业市场运作趋势的变化，试图揭示白酒营销的变化规律，探寻适应本土市场的营销策略和白酒企业营销发展方向。

关键词：白酒市场   变化趋势   营销策略      

前言

中国白酒注册的生产企业有38000家，目前亏损占22%、微利占77.5%、盈利的仅为0.5%；可见，多数白酒企业举步维艰。但是，前20位的白酒骨干企业的销售收入占全行业的40%之多，利税占全行业的60%左右，产量约占全行业的30%，并且呈逐年增长之势。这说明，白酒企业在处于整合的过程之中。

白酒行业在经历了产品战、包装战、降度降价战、概念战、广告战、深度分销战、升度提价战、产地战、标准战等等之后，我们会发现这场战争里没有根本上的胜利者与失败者，因为这些争战都是企业自己主演的，都无法长久的影响和改变市场的销售与消费行为。白酒行业在一片品牌建设的呐喊声中，真正从想法到做法的成功品牌却寥寥无几。目前真正能够在市场上站立的仅仅是几个传统企业的“年份酒”、和金六福的“福气”文化，其他的或者是昙花一现，或者是孤芳自赏没有形成市场。