网络营销的价格策略研究

网络营销的价格策略研究

内容摘要  网络营销就是企业在互联网上进行的市场营销活动。互联网提供了企业与顾客双向交流的通道，使企业得以发展规模化的交互式的市场营销方式。这种交互式的市场营销方式一方面让企业更直接、更迅速地了解顾客的需求；另一方面，使企业有更多的空间，为用户提供更具价值的售前服务和售后服务。互联网的商业应用改变了传统的买卖关系，带来了企业市场营销方式的变革，对市场营销提出了新的要求。随着互联网广泛的信息技术和市场营销相互结合，相互作用，形成了网络营销的产品、价格、促进和渠道组合。

关键词  网络营销  定价策略  网上拍卖  免费策略

    价格策略是企业营销策略中最富有灵活性与艺术性的策略，是企业营销组合策略中的重要部分。与传统营销一样，网络营销产品的价格也是要由市场这只“看不见的手”来决定的。在网络营销中，市场还处于起步阶段的开发期和发展期，企业进入网络营销市场的主要目标是占领市场，求得生存发展的机会，然后才是追求企业的利润。基于市场的这种特点，网络企业经常会采取以下定价策略。