市场营销与产品生命周期专题讨论

市场营销与产品生命周期专题讨论

[摘 要]：许多人并不了解市场营销，他们认为营销就是努力推销已生产出的产品，而实际上，市场营销并不等于销售，市场营销的核心内容是清楚地了解顾客，并使企业所提供的产品（服务）能适合顾客需要。企业尽管也需要做销售工作，但市场营销的目标却是要减少推销工作，甚至使得销售行为变得多余。市场营销的新观念是生产那些能够卖出去的产品。而不同的产品都会有它自己本身的一个生命周期，产品的生命周期不是指产品本身的使用寿命。一般来说，新产品从试销到市场上被淘汰，如同任何生物一样，有一个发生、发展、成熟和衰亡的过程。在整个过程中加入了研发公司和模仿公司之间在产品不同阶段的竞争方式，这也就是经济学中著名的产品生命周期理论。本文讨论的目的是如何根据产品的生命周期来制定科学的市场营销策略，从而实现企业的不同目标。

[关键词]：市场营销  产品  生命周期

 什么是市场营销？市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”而产品生命周期是指新产品研制成功后，从投入市场开始发展到成长、成熟以至衰退被淘汰为止的整个市场产品销售过程的全部时间。 营销策略的首要目的在于使消费者更加方便的获得所需的产品，因此顾客的需求特征成为营销策略的重要依据。营销策略要以顾客的需求为导向，要与顾客的需求特征相适应。在不同的产品生命周期中，市场需求有着明显的差别，要求不同的策略与之相适应。另外，随着时间的推移，企业间的争夺会越演越烈，谁拥有更好的策略，谁就会在市场竞争中占据优势。在产品生命周期中，营销策略随着市场竞争的变化而变化。因此市场需求与市场竞争状况的变化决定营销策略的选择。产品在市场上的销售情况及获利能力随着时间的推移而变化。我们只有抓住产品生命周期的特点来实行市场营销，才能获得最大的利润。一般，我们可以把典型的产品生命周期分为四个阶段：介绍期、成长期、成熟期和 衰退期。只有了解产品在这几个阶段中的发展情况，才能把握好市场营销这个方向盘，从而制定适合的策略实现最终目标。