纳爱斯公司价格策略与其他营销策略的整合研究

摘 要

现如今，放眼我国的日用品行业，竞争日趋激烈。在众多竞争者中不乏世界500强的宝洁、利华以及发展势头良好的民营企业传化、立白等。为在洗化用品市场上求得一席之地，它们使出了浑身的解数，价格战愈演愈烈。面对这种现状，一些地方性的小企业有一种“夹缝中求生存的感觉”。这使得我们不由得发出这样的假想：洗化用品市场的发展已至瓶颈时期？

本文通过对浙江纳爱斯集团--- 一个在短短的十年时间里从一个地方性的国营小厂发展成年产值50亿元的行业霸主的优秀企业的综合分析，就该企业的资源如何进行整合，如何制定合适的价格策略以及如何与企业相关营销策略相结合作一定的表述，以便对我国日用品行业乃至快速消费品行业提出今后的发展建议。

关键词：价格策略， 产品策略，渠道策略，促销策略，营销整合

目 录

摘 要 I

Abstract II

前言 1

一、整合与整合营销理论综述 2

（一）整合与整合营销的涵义 2

（二）营销整合的过程及核心 2

（三）营销整合的优点 3

二、纳爱斯公司的目标市场分析 3

（一）纳爱斯的产品（洗化类）组合 3

（二）纳爱斯洗化用品市场分析 3

三、纳爱斯公司4P营销策略整合分析 4

（一）纳爱斯价格策略的制定 4

（二）纳爱斯产品策略与价格策略的整合 5

（三）纳爱斯渠道策略与价格策略的整合 6

（四）纳爱斯促销策略与价格策略的整合 7

四、对我国日用品行业的启示 9

（一）日用品行业发展现状 9

（二）纳爱斯营销策略的启示 9

五、结束语 9

致 谢 10

参考文献 11