苏州国美电器的市场经营策略分析

苏州国美电器的市场经营策略分析

摘  要

中国家电零售业已全面进入连锁经营时代。苏州家电零售市场现在是国美、苏宁、五星三足鼎立的格局。作为苏州家电市场的后来者，国美凭借企业本身的实力和市场经营中的特点，迅速打开市场，在苏州家电市场占据首位。本文首先对苏州国美电器的发展情况做了相关的介绍，其中包括苏州国美电器的发展历程、苏州国美电器的营销现状和危机下的苏州国美受到的影响；其次，对苏州国美电器的市场经营策略进行了分析，包括它的基本经营策略和并购扩展策略；再次，从苏州国美电器的市场经营策略的独特性着手，对它的网点建设和特色促销做了重点分析。最后，针对苏州国美电器在市场经营策略的不足提出了一些建议，希望有助于苏州国美今后进一步的发展。

关键词  家电；市场；国美；经营；策略

目  录

第1章 绪论.1

第2章 苏州国美电器的发展历程与现状.2

2.1 苏州国美的发展历程2

2.2 苏州国美的营销现状3

2.3 危机下的苏州国美4

第3章 苏州国美电器的市场经营策略.5

3.1 基本经营策略5

3.1.1 特有的低价武器5

3.1.2 差异化的商品展示7

3.1.3 创造性的促销手段8

3.2 并购扩展策略9

3.2.1 并购增加门店，扩大规模9

3.2.2 并购震动苏州家电市场.10

第4章 苏州国美经营策略的独特性分析11

4.1 网点建设.11

4.1.1 竞拍苏州商城进驻苏州.11

4.1.2 高价买房产开高端卖场.12

4.1.3 加大开发苏州二级市场.12

4.2 特色促销.13

4.2.1 巨额采购战节假日市场.13

4.2.2 创意营销吸引苏城百姓.14

4.2.3 彩虹服务占领苏州市场.15

第5章 关于苏州国美市场经营策略的建议15

5.1 营造舒适卖场环境.16

5.2 提高卖场员工素质.17

5.3 充分发挥网购优势.17

结论.19

致谢.20

参考文献.21

附录A译文.22

网络营销及其策略.22

附录B外文原文.25