广州本田营销模式研究

摘要               

广州本田在“十五”背景下发展壮大，成为中国中高级轿车生产的龙头企业之一，其营销模式特色明显，研究广州本田的营销模式对整个汽车行业具有借鉴的意义。通过对广州本田营销一线的调研和当前主流营销模式的分析，结合国内外成功的营销经验，从营销理念、营销技术、营销组织三个方面在理论和实证方面对广州本田营销模式进行较为深入的探讨；归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术:应用PEST和SWOT分析方法，从流通与销售体系、市场机会、营销环境威胁等四个方面分析了广州本田营销环境，从理念、组织、策略三个层面分析了广州本田营销模式，运用目标市场战略理论为广州本田提出了相关建议。

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S”营销模式为基础，以“4P+服务策略”为主要内容，这是它在中高档市场中取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田营销需重新审视市场细分方式，应针对不同的目标市场，采取差异化的营销策略；需加强营销成本控制，加速营销创新；同时要注重汽车后市场的开发与管理。

关键词：广州本田；汽车营销模式；营销模式；四位一体；营销创新

Abstract      

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Key words: Guangzhou Honda; marketing pattern; the quaternity;Marketing innovation

目录 

第一章 引言 1

第二章   广州本田发张历程

第三章 广州本田营销模式分析 4

3.1 营销模式的概念 4

3.2 中国汽车营销模式 4

3.2.1 四种营销模式的特征分析 4

3.2.2 四种模式的优缺点比较 5

3.3 广州本田营销模式分析 6

3.3.1 广州本田营销模式选择依据 6

3.3.2 广州本田营销理念分析 8

3.3.3 广州本田营销组织分析 8

3.3.4 广州本田营销策略分析 9

六章 结束语 25

致谢 26

参考文献 27

附录 28