学习市场营销战略与战术的体会

市场营销战略与战术

内容摘要：文章对市场营销的战略和战术进行分析、对比，提出了一些观点和建议，同时也提出了战略战术在运用中的一些问题和操作方法。

关键词：市场  营销  战略  战术

　据我所知，某些公司制定战略的方法主要有两种。一种情况是将公司全部德高望重的管理人员集中于某个舒适而休闲的所在，避开电话、避开一切讨论未来的计划。当然，无论选择什么方法，目标都是要得到适合于公司未来发展的最佳战略，但是，这两种方法都避开了日常的战术选择，得到的战略，只能算对于未来的憧憬。另一种是集中公司里面几名最优秀的人员，让他们在一起讨论、研究，得出问题的答案。这些被集中的人员通常都是公司的智囊团，而且讨论的过程基本上是封闭的，因此也叫做“封闭的智囊团法”。这两种方法都是不最佳的选择。

战略服从于战术，正如结构要服从于功能一样，战略要服从于战术。也就是说，战略的唯一的最终目标是在战术上取得成功，已定的战略无益于战术结果，那么，战略就是错误的。当然，战略也不是来自涂有防腐剂的象牙塔中，而是生存于市场的土壤里，就像将军只有深入了解战场上发生的一切，才能在制定有效的战略中处于有利的地位一样。战略的制定，应该通过严格的市场调查、总结、分析，不是从上到下，而应该是自下而上的，逐层深入、完善。