摘要
近年来，随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药流通一直保持较快的发展速度。发展的同时，问题浮现出来。当前，医药行业在营销中存在的许多问题，这些问题都严重影响着医药行业的正常发展。特别是我国落后的药品销售渠道致使零售终端药价过高,给消费者带来很大负担,不利于我国药品市场的发展。加入WTO后，我国对外开放了药品分销服务市场,国外医药行业纷纷进入我国药品市场,以其先进的销售渠道与国内医药行业展开激烈的竞争。少数行业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，制定了一系列有效的市场营销战略，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的行业没有转变观念不能适应市场经济的需要。本文先分析了加强医药行业营销管理的重要性，然后研究医药行业营销中存在的问题，最后论述医药行业营销的发展对策研究，促进行业可持续发展。
关键词：医药行业；营销问题；营销渠道；对策；可持续发展
目 录
摘要I
引言1
一、医药行业市场营销的现状及存在的问题
（一）医药行业营销的现状2
（二）医药行业营销中存在的问题2
二、医药行业营销中存在问题的原因………………………………….6
（一）医药行业营销渠道过于分散，不规范……………………………….6
( 二 ) 医药行业营销道德建设不完善………………………………………8
三、新医改对医药行业营销的影响……………………………………..9
四、解决医药行业营销问题的具体措施…………………………………………11（一）合法合规，归拢渠道，降低药品价格，确保药品质量…………………14
（二）完善营销人员专业素质…………………………………………………..15
（三）改善营销模式，传达学术营销………………………………………………………………15
参考文献17
致谢18
